可借鉴的外国农村电商:两兄弟创鸡肉订购网年入7000万美元

2017-10-09 导读

2009年,Mike和JC Conrad兄弟尝尽了经济衰退给他们所带来的苦头。那时Mike在地产行业工作,而JC在建筑行业发展。而且那个时候他们的父亲还得了重。?谑撬?嵌?硕即游餮磐蓟氐?..

2009年,Mike和JC Conrad兄弟尝尽了经济衰退给他们所带来的苦头。那时Mike在地产行业工作,而JC在建筑行业发展。而且那个时候他们的父亲还得了重。?谑撬?嵌?硕即游餮磐蓟氐搅嘶?⒍賁pokane老家。


两兄弟创鸡肉订购网年入7000万美元


在接受采访的时候Mike表示:“那时我们都靠着救济生活。我失去了我的房子,我的车也被银行收回了。最后我变得身无分文,那段日子真的是不堪回首。”


现实的问题变得越来越严峻,两兄弟不得不开始为自己的未来寻找出路,和他们一起的,还是他们的表兄弟Adam Kremin。最终他们决定靠贩卖鸡肉来养活自己和家人。其实早在大约10年以前,他们就曾经萌生过这个想法。他们从农场主那里订购了40磅(约18公斤)的脱骨去皮鸡肉。他们将这些鸡肉切成小块,放在塑料托盘上,用玻璃纸打包,然后将这些鸡肉卖给本地的商店。


不久之后,他们萌生了一个新的想法,那就是帮助商店提高鸡肉的销量:如果人们愿意购买一整箱40磅的鸡肉,他们可以获得大幅度的优惠,大约每磅1.49美元,这个价格比零售价每磅便宜了4-5美元。此计划一出,立刻就获得了消费者的认可。大约有1000个消费者加入了这个项目,他们在两天之内就卖出了8万磅鸡肉。


从此以后,三兄弟就开始更加努力的推广他们的鸡肉销售计划。他们来到了附近的教堂,开始向人们宣传他们的服务。他们发现,在经济衰退的情况下,人们不得不想尽一切办法来降低自己的生活成本,只要东西够便宜,就一定会找到市场。


他们的业务模式非常简单:让人们预先支付货款,然后他们去租一辆卡车,到农场把鸡肉买来,最后把鸡肉拉到教堂的停车。?孟?颜甙鸭θ馊』丶。Spokane的很多人都成为了他们的消费者,甚至有人将支票和现金通过信件的方式发给他们。仅仅在2009年12月,他们就获得了4万美元的营收,要知道,这仅仅是他们的第一次尝试。


2010年初,他们成立了一家名为Zaycon Fresh的公司,并且开始更加频繁的在Spokane举办这种鸡肉订购活动。


在公司成立之后,Mike担任了公司的CEO,他表示:“我们都没有受过大学教育,我们都只是经营小型企业的创业者。在我们成立了企业之后,我们尝试销售所有相关的产品,鸡肉、牛肉馅和牛排等。我们那时的共组并没有什么调理,只是为了获得尽可能多的营收而已。”


Zaycon开始在Spokane不断成长,而且在那段时候,不断有人问这几位创始人,他们是否愿意将这个业务带到其他地区。于是,他们决定进行尝试,看看这个业务在其他城市是否也能获得成功。他们第一次尝试是在西雅图,而且这次尝试出乎意料的成功。之后他们又在博伊西进行了尝试,结果依然让他们欣喜。随后的波特兰也没有令他们失望。


相继在多个城市获得成功之后,他们开发了一个网页,让来自全美各地的人都可以在网页上注册成会员,并且进行在线订购和支付。从此以后,他们将自己的鸡肉送到了全美所有城市的停车场。为了自中西部、南部和东海岸进行宣传,Mike和JC给1000位知名博客主发送了邮件。Mike拉着一卡车的鸡肉从加利福尼亚来到了华盛顿、Adam则来到了缅因州,为的就是让这些博客主来评价他们的鸡肉。这次努力也没有让他们失望,有400个博客主宣传了他们的鸡肉,这次宣传也给他们带来了数千名注册会员。


2010年,Zaycon Fresh的营收达到了40万美元。而在2011年,他们开始销售其他肉类产品,他们在当年的营收也激增到了460万美元。但是该公司最大的转折点是在2012年,因为在那一年,美国著名新闻节目《早安美国(Good Morning America)》对他们进行了报道。节目一经播出,Zaycon突然新增了3.5万新注册消费者。短期内的流量快速提升,甚至一度让他们的网站出现了崩溃。


Mike表示:“《早安美国》给我们带来了大量的曝光,而且让人们相信了我们是一家合法的企业。在卡车上买鸡肉多少会让人感到有些奇怪,但是能出现在电视上,证明了我们的模式是有效的,也让消费者相信了我们的食品是安全的。”


2012年,JC由于承受不了压力而选择退出,Mike和Adam买下了他手中的期权。在获得了数万个新消费者之后,他们意识到,如果想要不断满足消费者的需求,他们必须要进行融资。同年,他们获得了100万美元的融资,投资人位Mike Giunta。2014年,他们进行了第二轮融资,融资金额为150万美元,投资方为SaratoGA Equity和前Priceline CEO Rick Braddock。本次融资之后,Braddock加入了该公司的董事会,并任职董事会主席。


2014年,Mike和Adam成功劝说华盛顿州议员Cathy McMorris Rodgers和纽约参议院Kirsten Gillibrand在农场法案中添加一条规定,让依靠救济的人可以使用自己的食品券在网上购买食品。


Mike表示:“我想要帮助这些人,因为我自己也曾经经历过这个阶段,我希望这些人能以更低的价格买到更好的食品。”


2014年,该公司继续迎来了增长,他们的营收达到了1700万美元,而且还雇佣了92名员工。如今他们在48个州的范围内提供服务,他们的消费者数量已经突破了12万人。BAIrd分析师Kurt Roth预计,该公司今年的营收有望达到7000万美元。


Roth表示,Zaycon最大的优势,就是他们减少了中间人的环节,将肉类产品直接从农场送到消费者手中,从而节省了仓储等固定费用,并且能够更好的保障肉类的新鲜程度。大多数市场上的肉类,从农场发出到摆上货架,基本需要15-25天的时间。


Mike表示,他的终极目标,就是建立一个预付费农场产品市场。这样,农场主们就可以根据市场需求进行生产,从而减少浪费。而且相比于把农产品卖给超市和商店,将它们直接销售给消费者,还可以提高农场主的收入。而且,在这个模式下消费者也可以获得好处,他们能够获得更新鲜和天然的食品,而且食品价格比从超市购买更低。


目前,该公司的战略是逐渐增加产品种类,并且让消费者、农场主和员工都感到满意一Baird的一份调查显示,98%的Zaycon消费者都愿意将这个公司推荐给自己的亲朋好友,这家公司的模式看上去非常有潜力。Mike自己则表示:“如果我们继续关注人们的需求,我们的公司就能够持续成长。而关注人们的需要,也正是我们的追求。”

点击收藏: 可借鉴的外国农村电商:两兄弟创鸡肉订购网年入7000万美元
本文地址:http://www.dedonglian.comhttp://www.dedonglian.com/wangdai/168.html

打赏站长

如果您觉得本文章有用,您请站长喝杯茶吧!
微信打赏二维码微信打赏
支付宝打赏二维码支付宝打赏
扫一扫分享/收藏

本站所收集的资源来源于互联网公开资料,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布,本站仅为交流平台,不为其版权负责。

王德亮:养珍珠鸡灭蝗虫三个月赚三百万
90后在校大学生张少、梁鹏、焦爱芬合伙创业,创建“自由人”自行车行

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

热门专题

更多
投资机构(1) 草根创业(1) 创业项目(1) 二手产业(1) 抢占市场(1) 校园O2O(1) 创业趋势(1) 创业城市(1) 创业大会(1) 世界互联网大会(1) 创业孵化器(1) 95后需求(1) 回国创业(1) 硅谷创业(1) 企业改革(1) 新三板上市(1) 情趣产业(1) 创意产业(1) 农村淘宝(2) 连续创业(1) 创业潜规则(1) 生鲜创业(1) B2B创业(1) 创业园区(3) 天使投资(2) 创业补贴(1) 创业政策(7) 行业选择(1) 劳动合同(1) 北京户口(1) 成功法则(1) 女生面试(1) 技术面试(1) 求职失败(1) 求职心态(1) 求职信范文(1) 自我评价(1) 公司选择(1) 职场话术(1) 产品实习(1) 小米面试(1) 换位思考(1) 工作动力(1) 面试心得(1) 面试心态(1) 压力面试(1) 老板面试(1) 面试问题(1) 年终总结(1) 最低工资(1) 大学生活(1) 反问面试官(1) 职场冷暴力(1) 工行求职(1) Android开发(1) 面试失误(1) 应聘技巧(1) 职场规划(1) 金三银四(1) 华为面试(1) 面经分享(1) 职场好人(1) 职场食物链(1) 对冲基金(1) 升职加薪(2) 感人故事(1) 职场危机(1) 职场启示录(1) 年底加薪(1) Java工程师(1) 校招面试(1) 笔试经验(1) 面试着装(1) 团队合作(1) 面试技能(1) 公务员面试(1) 面试提问(4) 求职攻略(1) 快乐工作(1) 职业发展计划(1) 实习面试(1) 阿里巴巴面试(1) 产品经理(5) 百度招聘(1) 基层工作经历(1) 公务员(1) 厚黑职场(1) 去那儿招聘(1) 职业风险(1) 自我介绍(3) 滴滴面试(1) 阿里面试(2) 职场思维(1) 校园面试(1) 工作效率(1) 人事档案(2) 求职经验(8) 三方协议(2) 公考面试(1) 求职故事(1)